我們常常因為過度關注企業成長，而忘記企業其實是由一個個個體組成的。激活個體，企業自然成長。

連續4年虧損后，鞍鋼莆田冷軋公司終于盈利了。7月的第一天，董事長趙林收到財務數據，2018年6月，是四年來公司第一次實現單月盈利。

這一天，每位員工都領到了一張小小的20元餐票。和動輒年終獎就發汽車、30個月月薪的企業比，20元的餐票少得可憐。但對一家連年虧損，經歷過停產、復產的企業而言，這張小紙片上印的是一個嶄新的開始。

▌消失的一線

2015年，中國鋼鐵工業創下有史以來的最高虧損紀錄。這一年，重點鋼企虧損超過531.32億元，產量、需求雙雙下降。唐山松汀鋼鐵停產、南疆鋼鐵停產、馬鋼合肥公司停產……整個行業入冬，鞍鋼莆田冷軋公司也未能獨善其身。2015年8月，這家投資35億元建設的冷軋廠宣布停產，大部分員工被迫離開，回到老家，或者在附近尋找新的工作。

到2017年，行業回暖，公司決定復產。但行業的復蘇，并沒有改變公司長期虧損的現狀，2017年公司依然虧損上億元。技術骨干流失，設備產能、產品質量都發揮不出來。人，成了制約公司發展的最大瓶頸。

京東員工突破7萬人時，劉強東說，公司成功和失敗，首要因素永遠是人。如果說哪塊業務出了問題，我們基本不考慮競爭因素、政策因素、市場因素，我們就找人的原因。

無論是互聯網企業、制造行業、商貿領域還是餐飲行業，都在反復驗證著同一個事實：只有當公司每個崗位上，都有獨立思考和追求最佳的員工，企業才能夠持續盈利、不斷成長。

鞍鋼莆田冷軋公司只有200多名員工，但一半都是復產后招的新人。操作技術不達標，可以靠培訓；缺乏責任心與熱情，難倒了公司的管理團隊。

福建是民營企業的聚集地之一，企業多，員工的流動性也非常大。鞍鋼莆田冷軋公司一線員工流失率一度高達40%，也就是說每兩個人，第二年就有一個不會出現在廠里。今天還在廠里上班的同事，第二天就有可能去了園區新開的某家工廠，只因為那邊早下班一個小時。

目標考核、鐵軍建設……鞍鋼莆田冷軋公司不是沒有嘗試過員工激勵與培訓。但事實是，一線員工往往處在垂直管理的最底端，如果不改變傳統結構，也就不可能釋放出每個人的激情與責任心。

如何激活一線員工，讓他們成為沸騰的團隊。不只是鞍鋼莆田冷軋公司，這幾乎是所有傳統制造企業都在思考的題目。

大型組織越來越被解構和微型化，上帝視角的管理，逐漸轉向個人視角的激勵，個體的創造價值正在凸顯。

▲高員工流失率是鞍鋼莆田冷軋公司要解決的首要問題。

▌反“常態”的阿米巴

9月25日晚上，在鞍鋼莆田冷軋公司一個小會議室里，50余名班組員工坐在一起，幾個一線員工正在輪流分享組織建設的經驗。隨后，一張紅黑榜投到了幕布上，是九個班組上周的產能和利潤排名，排在第一和最后一位的班組代表被請上臺，匯報經驗、總結教訓。公司董事長趙林一直安靜地在臺下，做著筆記。在類似的企業，這樣的場景并不多見，領導多講，其他人做筆記似乎才應該是“常態”。

這是趙林引入阿米巴經營后的第一項改變。阿米巴經營是一種小組織獨立核算制度，將整個公司劃分為許多個小型組織，每個小組織都是一個獨立的利潤中心，按照一個小企業的方式進行獨立經營。

阿米巴經營的創造者稻盛和夫，創建了2家世界500強企業，又在78歲高齡拯救了瀕臨破產的日本航空公司。他提出的阿米巴經營管理理念，也在國內企業中得到廣泛推崇。

2017年公司復產后，趙林被任命為新一任董事長。從遼寧鞍山到福建莆田約2500公里，為了找到重新激活鞍鋼莆田冷軋公司的方法，趙林一邊做內部調研，一邊去各地學習。

他聽過阿米巴經營，但也聽過中國企業推行阿米巴經營流于形式、最后趨于流產的案例。趙林想要尋找能夠協助他一起落地經營，而不是走馬觀花給幾百頁方案的團隊。

2017年12月，趙林邀請了香港人文比佛利的李哲賢博士團隊加入，這是一家堅持與企業對標對賭的管理咨詢公司，鞍鋼莆田冷軋公司正式拉開改變的序幕。

企業生產出合格的產品并不容易，它需要每一道工序上，所有人都付出努力。而要生產不合格的產品非常簡單，只需要一個人就可以了，而且想做多少就能夠做多少。

▌人人都有經營意識

按照生產規劃，鞍鋼莆田冷軋公司擁有酸軋聯合機組、連續退火機組、連續熱鍍鋅機組、重卷機組，因此劃分了軋鋼、連退、鍍鋅三個分廠，每個分廠下，又分別用甲乙丙命名了三個班組。

團隊顧問和趙林商量，每一道工序下，每個班組都可以成為一個獨立核算的小組織。每個班組下不超過10名員工，10個人當中有一個人偷懶，就會削弱小組織的利潤；付出努力，就會提升小組織的利潤。用這樣的方法，每個人都能看到自己在組織中的作用。

但如果按照過去的計算方式，所有人的勞動都體現在公司的利潤報表里，個體的投入度，影響微乎其微。

也有人提反對意見，班組員工都是一線工人，哪懂什么企業經營，產生利潤更是空談。咨詢團隊給他們解釋，小組織要實現利潤很簡單，就是銷售最大化，費用最小化。放在各道工序里，就是要提高產量和產效，盡可能降低生產成本。

隋宏偉是軋鋼分廠的經理，1999年，他從部隊退伍后，曾經開過小餐館，心里本來就有算賬意識。但在過去的考核方式下，大家都只關心產量多少，并不關心生產成本和產品的盈虧，更不會在意原材料組織調度、客戶需求這些問題，眼里只有“產量”。

開餐館時，隋宏偉投了10萬進去，只剩2萬出來?，F在想想，就是成本沒算清楚，給朋友打折，給親戚送菜，生意雖好，利潤卻不見增長，最后虧損8萬元。

劃分為獨立核算的小組織后，隋宏偉馬上算起了軋鋼分廠的“小賬”。要讓利潤最大化，不但要看產量，還要看生產成本。過去拼產量，浪費點能源沒關系，反正是公司的?，F在推行阿米巴經營后，所有的成本都是自己的。

他第一件事兒，就是算算軋制一噸鋼究竟要多少錢？油耗、水耗、氣耗，隋宏偉一個個去查，揪著一個數據不放，第一個月就把5噸多的油耗，控制到不超過3噸。

以前巡檢抄表，用水、用天然氣的數據，錄在電腦里，壓根都沒有人看，就算數據有變化，也沒人去關注?，F在一個細微的數據變化，大家都會去想，今天發生什么情況，用了這么多？一個個環節排查上去，最后發現是有管道漏水，或者氣表壞了。

通過連續幾個月對波峰、波谷的對比、排查，軋鋼分廠生產一噸鋼的能源成本，從高的時候60多元，降到了50多元，最低時控制在48元以下。

財務會計報表是記分牌，能顯示選手的輸贏，但并不能告訴選手該怎么辦。一個好的選手，應該關注的是比賽現場，而不是看著記分牌比賽。

▲通過對波峰、波谷的對比、排查，軋鋼分廠生產一噸鋼的能源成本降低了10多元。

▌車間里的小數據

阿米巴經營的核心就是要建立“小學生都能看得懂的會計報表”。傳統財務會計報表以月為單位，主要是供外部查詢用的。經營會計報表則是小組織為對象，只關注銷售收入、變動成本、固定成本等關鍵數據。

經過培訓，每個班組都學會了填寫和分析報表。小組織當天的業績，第二天就會通過經營會計報表公布出來。產量、成本、利潤一目了然，每個小組織，都能清楚自己的生產情況，在數據指導下改進生產，改進的成果，第二天馬上就能看到。

有了統一標準，不同生產環節也能橫向比較了。每周交流會上，公司會公布上一周的數據排名，一開始大家無所謂，第一也行，倒數第一也沒關系。但連續幾周后，落后的班組有了壓力。

早上八點，曾俊杰急匆匆趕到鍍鋅分廠乙班的早會現場。這個班連續兩周都進了黑榜，一次倒數第一，一次倒數第二。曾俊杰注意到，工人們的情緒非常低落。

曾俊杰是鍍鋅分廠管設備的主任工程師，也是這個分廠的“政委”。在咨詢團隊的方案里，每一個阿米巴組織都有“團長”、“政委”、“COO”三個職位，團長是阿米巴所在部門的一把手，政委和COO是從員工里競選的。三個人分工協作，推動生產工作、調動全員思想、改善經營數據。

曾俊杰語速很快，但講到具體數據，每個人都聽得很清楚：“你們班其實做得不差。雖然比目標利潤多虧了7萬塊錢，但看看你們班的作業率，在鍍鋅分廠是最好的，產量完成率也是超出了作戰目標?！?/p>

“你們班不足的地方在哪里？主要是鋅錠用量比較大，虧損的原因都在鋅耗太大?！敝形缧菹r，他又把班組的政委找來，兩個人一起商量，鋅耗高的原因到底在哪里。入庫環節有沒有復秤？手持測厚儀是不是不夠精準？還有哪些環節可能出問題？

阿米巴的所有工作都是和其他部門聯系在一起的。個體越獨立，對環境的依賴度越強。個體依然需要與群體共生，只是這種共生不再是垂直管理，而是以價值為核心的節點串聯。

▲以每天的經營數據指導，班組不斷循環改進工作。

▌認可式激勵

歐美企業強調激勵的自上而下，中國企業強調人情，強調對周邊人際環境的感知，來自他人的認可也是一種“激勵”， 許多一線員工常常因為一張獎狀、一份當眾表揚感動到落淚，甚至比加薪和獎金更有效。

在勞動密集的制造工廠里，他們幾乎從未受到這樣的關注，更沒得到過如此的認可。這種激勵像病毒一樣，把人人都變成傳染源，使得激情無處不在。

今年7月初，公司6月的財務報表統計完畢，確認鞍鋼莆田冷軋公司首次實現月度盈利。財務部的電話快被打爆了，得到消息的人不斷打來電話祝賀，也有要來取經的。

公司董事會秘書李靜同時也是財務部經理，她剛向三方股東匯報完業績，手機馬上就響了起來，“快說說怎么做到的”。回想起當時的情景，李靜依然忍不住有些興奮，與工作時嚴肅的樣子完全不同，她說，看到報表上那個負號被拿掉，“感覺很爽?！?/p>

李靜說，以前的鞍鋼莆田冷軋公司就像一輛失去引擎的車，加多少輪子也不動。重新發動引擎后，工作變得輕松多了，只需要輕踩下油門，車子就飛馳向前。

當不可能的任務變成了現實，每個員工都有了自信。即使讓公司扭虧為盈的任務充滿了挑戰性，但幾乎所有員工都堅信，“我們一定可以做到。”

人是這個商業世界最簡單純粹的元素，但在中間扮演的角色，關乎未來。

把每一個員工當成一個獨立的人，讓員工工作有成績，幫助他們獲得成就感，感受到認同，比其他任何激勵都更有效。

財中金控子公司財中比弗利由香港比弗利和財中金控共同組建，針對企業普遍存在的管理效率低的問題，財中比弗利從提高企業經營結果為出發點，為中大型企業提供管理。財中金控阿米巴模式，減少企業內部摩擦和損耗，提升員工積極性，做“經營減法”，從而實現“做久”、“做好”。